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            全屋定制開店做生意難做嗎?不要盲目

            發布日期:2020-03-11 瀏覽次數:161

            在全屋定制行業十年的飛速發展中,行業內涌現出了大量成熟的品牌和經銷商。然而,隨著行業自律和標準化的發展,全屋定制行業的發展停止了野蠻的發展,開始回歸理性。在這樣的環境下,那些投機取巧、攫取行業紅利的品牌肯定會被市揚加速淘汰。


            行業的正式發展使得從事全屋定制業務的經銷商真誠地感到全屋定制業務太難做了。事實上,仍然有一些因素影響所造成,使得全屋定制業務變得難做了。那么全屋定制的做生意太難做了?是什么原因呢?目前小編根據市揚上投資做全屋定制業務產生困難主要原因有六個。


            一、不做分析盲目進入

            在一些經銷商決定進軍全屋定制家具行業做生意的時候,他們想著立刻開始,都急著租用場地、購買商品和開業,但是快是好事!然而,如果沒有分析和規劃,就會盲目行事。至少做這一個項目前應該做最簡單的基本分析,這是必須要做的事情,那么我們需要分析什么?做什么風格?什么價位?你做的風格、價位是否與所在市揚吻合?你要做出什么特色?顧客為什么要去選擇你的產品?如果這些基本問題的答案不清楚,建議最好先去市揚了解看看和了解未來的競爭對手。


            二、不看市揚悶頭硬干

            很多剛剛開始做定制家具經銷商,在初期上樣產品中只選擇他們喜歡的產品,但是他們沒有對他們店面經營的產品類別做基本規劃。因此,仍然責怪顧客在退貨時不知道商品,只有顧客認可的才是好東西。自己喜歡的不代表顧客就一定喜歡,所以經銷商需要研究顧客的偏好,而并不是自己的偏好。因此,在全屋定制家具的操作中,不應該的經營中不要把單款壓很多貨,而應該拿更多的商品款來看市揚反應。如果款賣得好,應該補貨更多,如果不能銷動,那么下架處理。



            三、懶惰而不夠勤奮

            你每天都比別人開門更早或關門更晚嗎?你一直站在門口等每個顧客嗎?你經常去你周圍同行業的商店看看別人在做什么嗎?你和你的同行人交流經驗嗎?你經常打電話給運營經理了解企業和品牌情況嗎?你的成功是否是來之不易?只需要比別人更勤奮,必須堅持勤奮。不要認為做生意時可以做生意,做生意時可以賺錢,賺錢時可以長時間賺錢,做生意時必須時刻保持警惕,有一種憂患意識,才能持續發展。


            四、每款都要有利潤

            做生意就是賺錢,沒有錯,但是很多經銷商也是因為這一個原因做不下去的,因為他們想為每一件、每一款和每一個小時都賺錢。對于全屋定制家具專賣店而言,人氣增長和客流量非常關鍵,這往往取決于顧客第一次進入店鋪的感覺,會繼續光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。顧客的感覺主要是對產品性價比的感知,質量好價格適中,性價比高會吸引顧客選購,如果價格比他們預期的要高得多,客戶會流失掉。在這種情況下,并不是每個每款都要有利潤,有些款式可以被拿出來進行活動以吸引人氣,這種方法已被很多成熟專賣店采用,效果良好。


            五、產品沒有競爭力

            高品質的產品是定制家具專賣店成功運作的基礎,尋找高質量的產品也會解決經銷商的顧慮,這樣他們就可以專注于做好銷售。市揚上稀缺的高質量產品,并不是到市揚上隨便看看就能找到的。相反,應該仔細比較和溝通了解品牌的理念、生產實力和管理經營等。很多經銷商缺乏高質量產品的支持,無法賺錢。也可能賠錢關門。

            優質產品一般具有以下特點:(1)產品質量穩定(2)風格更新的節奏良好(3)適中的價格,滿足廣大顧客(4)交貨速度快(5)退貨和換貨有一定的條件。


            六、不會利用促銷技巧

            促銷是帶動人氣的關鍵方式,但沒有接受過專業培訓的經銷商通常認為促銷是為了降低價格或折扣。的確,價格親民是對顧客非常有說服力的,但是降價吸客誰都會用,這已經是一個基本玩壞的把戲了。對顧客而言,降價也是習以為常,普通的降價對他們越來越沒有說服力的。我們仔細觀察,各行各業的晉升方法都有技巧,有些真的讓人眼前一亮,可以帶來實際的銷量,有些很庸俗,只能讓路人發笑。促銷的真正力量在于基于消費者心理研究的各種促銷方法的結合,以達到營銷的目的。這些技能要求經銷商積極參與企業培訓,同時也需要探索和嘗試更多實際。

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